модуль 1 «цель»

Как поставить план продаж, чтобы выручка росла и позволяла реализовывать желания собственника

1.1 Постановка цели

1.2 Команда продаж: распределение ролей в компании

1.3 Воронка продаж

1.4 Декомпозиция продаж

модуль 2 «Стратегия»

Что нужно, чтобы достичь цель

2.1 Структура отдела продаж: утверждение

2.2 Материальная мотивация менеджеров в отделе продаж: утверждение

2.3 Мотивация РОПа

2.4 Аудит команды продаж

модуль 3 «НАЙМ РУКОВОДИТЕЛЯ»

Кто вам нужен и где его найти, чтобы управлять продажами эффективно

3.1 Найм руководителя: поиск кандидатов

3.2 Найм руководителя: как проводить собеседование

3.3 Стажировка руководителя

3.4 Адаптация руководителя

3.5 Где искать персонал или источники размещения вакансий

3.6 Поиск кандидатов через ТГ-каналы

3.7 Поиск персонала через HH-ru

3.8 Доходимость кандидатов до интервью

3.9 Самозанятость

3.10 Договор с самозанятым

модуль 4 «ПРОДУКТ»

Как быстро увеличить продажи, доработав продуктовое предложение

4.1 Продуктовая матрица

4.2 Внедрение причин купить

МОДУЛЬ 5 «УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»

Как управлять продажами только 30 минут в день и при этом стабильно расти

5.1 Организация работы отдела продаж. Введение

5.2 Как проводить встречи индивидуальные и общекомандные

5.3 Постановка задач команде

5.4 Контроль работы отдела продаж собственником

5.5 Стратегическая сессия как инструмент вовлечения

5.6 Разбор кейсов

модуль 1 «цель»

Как поставить план продаж на менеджера, чтобы он его выполнил

1.1 План продаж: что делать с целью

1.2 Карта дня

1.3 Декомпозиция продаж

1.4 Бизнес-процесс

1.5 Воронка продаж

1.6 Роли и функции сотрудников в отделе продаж

1.7 Численность отдела продаж

1.8 Типы отделов

1.9 Оргсхема отдела

1.10 План найма

1.11 Материальная мотивация в отделе продаж

1.12 Банк гипотез

1.13 Action plan

МОДУЛЬ 2 «НАЙМ КОМАНДЫ ПРОДАЖ»

Кто нужен, сколько платить и как нанять

2.1 Найм менеджеров по продажам: поиск кандидатов

2.2 Найм менеджеров по продажам:проведение собеседования

2.3 Стажировка и адаптация новичков

2.4 Где искать персонала или источники размещения вакансий

2.5 Поиск кандидатов через ТГ-каналы

2.6 Поиск персонала через HH.ru

2.7 Доходимость кандидатов до интервью

модуль 3 «навыки продаж»

Как разработать скрипты продаж и сделать так, чтобы их использовали для роста результатов

3.1 Базовые скрипты в отделе продаж: разработка и внедрение

3.2 Обучение в отделе продаж

3.3 Как улучшить результаты команды, управляя коммуникацией

3.4 Создание «портфеля» продавца: материалы для продаж

модуль 4 «автоматизация»

Какие подключить сервисы, чтобы увеличить продажи и повысить продуктивность

4.1 Внедрение CRM системы

модуль 5 «УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ»

Что делать

5.1 Организация работы менеджеров

5.2 Индивидуальные встречи как драйвер роста продаж

5.3 Постановка задач менеджерам

5.4 Контроль менеджеров

5.5 Система визуализации результатов

5.6 Конкурсные механики и рейтинги в отделе продаж

5.7 Геймификация

5.8 Как мотивировать сотрудников через метрики. Геймификация в отчётах

5.9 Рейтинги в отделе продаж

5.10 Мотивация на достижения

5.11 Работа отдела во время закрытия периода

модуль 1 «СТАРТ ПРОДАЖ»

От постановки личной цели до понимания, как продавать и отличаться от конкурентов

1.1 Постановка цели

1.2 Карта дня

1.3 Аудит своих продаж

1.4 Мой клиент: Кто мой клиент?

1.5 Мой продукт: Что я продаю?

1.6 Анализ конкурентов

МОДУЛЬ 2 «БАЗА ПРОДАЖ»

Как продавать больше и быстрее выполнять план

2.1 Установление контакта

2.2 Выявление потребностей

2.3 Презентация товара

2.4 Работа с возражениями

2.5 Возражение по цене

2.6 Возражение "я подумаю"

2.7 Отказ клиента и работа с ним

2.8 Завершение сделки

2.9 Дополнительные продажи при первой встрече

2.10 Завершение контакта

МОДУЛЬ 3 «ПРОДВИНУТЫЕ ПРОДАЖИ»

Как продавать на большие чеки и развивать долгосрочные отношения с клиентами

3.1 UP-sell

3.2 Внедрение абонементов

3.3 Долгосрочные отношения. Модель 360

3.4 Причины купить сейчас

3.5 СПИН метод

3.6 Продажи по методу ДИАГНОСТИКА

3.7 Комплексная продажа и внедрение абонементов

3.8 Долгосрочные отношения

модуль 4 «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»

Как самому влиять на продажи и не ждать заявки

4.1 Активные продажи и их особенности

4.2 Прохождение блокеров, выход на ЛПР при звонке

4.3 Модель ЦВП. Назначение встречи при звонке.

4.4 Стартовое сообщение для общения
в переписке.ПРАКТИКА Модель ЦВП

модуль 5 «БЫСТРЫЙ РОСТ ПРОДАЖ»

Как увеличить продажи без дополнительных заявок, продавая по своей базе и возвращая ушедших

5.1 Экспресс-возврат молчунов в переписке

5.2 Дожимы до продажи через бонусы

5.3 Возврат и продажа через опрос. Не Купившие

5.4 Возврат и продажа через опрос. Ушедшие

5.5 Продажи по текущей базе

модуль 6 «ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ»

6.1 7 ошибок, снижающих конверсию

МОДУЛЬ 7 «ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ»

Как успевать продавать и жить

7.1 Внедрение CRM системы

7.2 Как успевать продавать и жить

Почему у вас так дорого?

Вы платите за 3 трека, обучается вся команда. Например, формат обучения за 590 000 ₽, на нём вы платите:

196 000 ₽ за каждую из 3 программ обучения.
59 000 ₽ для 10 участников программы.
4900 ₽/мес. за одного участника с доступом на целый год.

Как вам кажется участники вашей команды смогут заработать в месяц больше на 4900руб и окупить обучение?

Сколько людей одновременно могут обучаться на курсе?

В базовый тариф включены 10 доступов для всех участников вашей команды. По запросу их можно приобрести дополнительно.

Нужно ли уже иметь отдел продаж, чтобы воспользоваться материалами курса?

К нам на обучение приходят компании у которых от 0 и до более 300 менеджеров в команде. Программа обучения построена таким образом, что даже если вы находитесь на этапе формирования своей первой команды она вам идеально подойдёт.

На сколько даётся доступ к материалам курса?

Доступ к материалам на 12 мес. Обратная связь и работа с экспертом в соответствии с выбранным тарифом.

Я могу проходить материалы курса в любом порядке?

Эксперт по внедрению составит для вас персональную траекторию по прохождению обучения. Наш приоритет это ваш результат, именно поэтому мы адаптируем порядок уроков под вашу текущую ситуацию.